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RIO - No mundo árabe, é quase uma heresia comprar um produto sem negociá-lo antes com o vendedor. A regra também vale no Rio, após o advento da portabilidade numérica (troca de operadora de telefonia, mantendo o número do aparelho). Barganhar descontos com as operadoras de celular em troca da migração pode render descontos de até 68% em aparelhos mais cobiçados.

O Extra visitou as lojas das quatro telefônicas que atuam no estado (Oi, TIM, Vivo e Claro) e constatou que leva mais desconto aquele que negocia. Mas a barganha tem um limite e os vendedores seguem estritamente as tabelas das operadoras.

Na Claro, o modelo Nokia N95 custa R$ 1.399 no plano pré-pago. No pós-pago, o preço baixa para R$ 1.299. Mas, se o cliente insistir e trouxer a última conta da antiga operadora, o vendedor saca uma tabela especial onde o modelo sai por R$ 449 (menos 68%).

A TIM tem oferta pronta para quem opta pela portabilidade. Quem vem de outra empresa ganha R$ 150 de desconto em qualquer aparelho nos planos pós-pago TIM Brasil, TIM Família ou iPhone.
Gratuidade

A Vivo dá até aparelhos de graça. O Motorola W270 que, no Plano Escolha 50 (R$ 52 mensais), sai a dez reais, fica gratuito na portabilidade.

Os celulares mais caros foram encontrados na Oi. O Motorola V8 custa R$ 969 por lá e R$ 849, subsidiado, na Claro. Mas os planos da primeira são mais vantajosos. Na portabilidade, o usuário paga R$ 38,90 para falar 60 minutos e mais mil em ligações para celulares da Oi e fixos. Após a promoção, o custo sobe para R$ 59,90.

Arão Sapiro, professor de Análises Mercadológicas da Fundação Getulio Vargas (FGV), diz que as empresas investem em aparelhos subsidiados por saberem que o celular se tornou mais do que ferramenta de comunicação:

- Há o cliente que compra por causa da câmera, outro pelo MP3 player e existe ainda o que tem aparelho caro por conta do status. Assim, mais do que o plano de ligações, o cliente quer o objeto.

O gerente de projetos de TI, Gideon Gonçalves, de 46 anos, por exemplo, trouxe um iPhone do exterior e foi à loja da Claro comprar um pacote para transmissão de voz.

Com o mesmo número há sete anos, o comissário de bordo Marcius Rivas, de 36, migrou de empresa e ganhou desconto de 6,5% na fatura:

- A antiga operadora não tinha cobertura na minha casa de praia em Saquarema. A última conta foi de R$ 320. Agora, na nova empresa, vou pagar R$ 299 pelo pacote com internet, celular e fixo.

Fonte: Extra